春節剛過，挖機市場掀起一陣新的“漲價潮”，與去年同期的“漲價潮”不同，今年唱主角是代理商，不少主流品牌代理商都積極參與其中，核心理由是“自救”!與此同時，無論是終端用戶，還是挖機行業人士，對此次漲價普遍持消極看法，甚至認為這只是2020年漲價鬧劇的再次上演。那么，這次漲價真的能實現嗎?

　　筆者綜合各方面的情況，梳理如下：

　　【終端用戶】該買還是要買的

　　1.多數終端用戶是比較矛盾的心態，一方面希望機價降低，節省購機成本;另一方面希望機價不要降，以免影響舊機殘值;

　　2.從終端市場并沒有感受到明顯的新機提價，說明并不是所有品牌都愿意漲價;

　　3.付款條件才是導致購機門檻低的真兇，可惜不少終端用戶并沒有想明白，誤以為是機價的責任。

　　【代理商】漲價是自救

　　1.代理商是挖機價格戰的直接參與者和受害者，幾乎喪失了差價獲取能力，對主機廠返利的依賴性越來越嚴重，導致企業經營越來越被動;

　　2.價格戰已經從小挖蔓延到大挖，通過銷量結構調整提高盈利能力的可行性正在快速下降，而后市場業務盈利能力尚不能支撐企業運營，正處于“青黃不接”的窘境;

　　3.在主機廠銷量任務加碼的壓力下，漲價是改善盈利的捷徑，也是一條很艱難的路。

　　【主機廠】沉默是金

　　1.挖機市場已經呈現品牌高度集中的趨勢，絕大多數品牌都難言“安全”，不進則退是普遍共識;

　　2.在同質化競爭環境中，通過規模銷量獲取利潤進而提高生存幾率已經完全替代單位利潤，規模銷量可以說是品牌生存基礎;

　　3.正面臨原材料普遍漲價的現實難題，尤其是占比最高的鋼材;

　　4.受制于投資人(或上級主管部門)的壓力，主機廠既要保證利潤又要嚴控風險，擠壓代理商利潤成為一種無奈的選擇;

　　5.外資品牌推出經濟型產品，拉低了整體價格區間，國產品牌誰敢輕易漲價。

　　【配套廠】牢記教訓

　　1.上一輪周期波及整個行業的逾期風險，曾經給配套廠帶來十分沉痛的教訓;

　　2.挖機市場品牌集中度不斷提高的同時，配套市場也同樣在集中，擁有核心競爭力的配套廠頗為強勢，而且主動降低挖機配套占比，將雞蛋盡可能放在更多的籃子里面。

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